| 身无分文 “卖”遍云南的直销生涯 |
| onqd.net 发布：2007-7-6 18:06:23 来自：来自于综合 浏览：次 |
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饭店出来，销售人员大都三到四个人分为一组，我和陈明元因不在一个组里也就各走各的了。我所在的组出师傅外另有一男一女（由于时间太久我现在记不起他们叫什么名字了），我们坐公交车到黄土坡，有人就拿出一张昆明地图，在黄土坡处划了几个区域，商定好推销路线，中午汇合时间、地点后，我跟着师傅就与另两人分开了。师傅在走路的时候对我讲，“我们将要做的是直销，就是直接找陌生的路人或上陌生住户的门进行产品介绍和推销，是最具挑战的工作，直销的主要是推销自己这个人让别人接受，从而达成产品的销售，产品在我们手中只是一个工具，发展自己才是最终目标。”“我看过你简历，你做销售还做得不错，这对你做直销有帮助。但你要记住过去只是历史，你现在要忘记过去做销售的方法，心态归零才能做好直销。”我现在终于明白了昨天经理在招我时说的，他们的销售是与传统销售完全不同的话的意思了。
走进居民区，师傅给他自己和我重新整理了一遍服饰拿出镜子和梳子又梳了遍头，对我说：“我一定要以最好的仪容去见顾客，精神不整是做不好直销的，你用手揉一揉自己的脸，自己把最真诚的笑貌拿出来。”做准备工作，师傅带我上到单元楼的最高一层楼（如从下向上做销售，碰一个顾客不高兴直销员就不可到上一楼做了，所直销员每次扫楼都是从上到下），敲起了门，敲门声响过三遍后，师傅向门里大声问：“有人在家吗？”
一个中年妇女打开门见到我们用昆明话问：“你给有事，给和。”“你好，大姐，打扰你一下，我们是九成公司，今天上门做产品宣传活动，专门给你带来一个产品给你看一下。”师傅接对方的话开始了他的推销工作，他一边说一边拿出一板袋装的飘莎洗发水（四条一板，一条十包），因做过日化我一看我这个包装与联合利华的夏土莲出了牌子不同其它的包装图案全部一样，就知道是仿冒型产品。他将这个洗发水放到妇女的手上不等对方回话又说：“飘莎洗发水，是夏土莲的第二代，效果比夏土莲更好，他的配方是……大姐你用了飘莎洗发水后，你的头发一定会更美。”“今天，我们做宣传活动，专门把这么好的产品拿给你用，用好了请你对亲友宣传一下好不好？” 妇女拿起手上的洗发水看了起来高兴的说：“好，用好了一定会帮你宣传的。”“谢谢，我们这个产品在昆百和仟村百货的上市价格要32一板，今天为了让你试用我们的好产品，为我们做宣传，32我们就不要了，你只用16.8这个产品就是你的了，你们前边那个楼姓马的大姐一下就要了8板，来大姐给你拿上三板试用一下，你看够不够用。”“够了够了。”大姐回答。我师傅双眼盯着对方没给大姐任何思考时间说：“三板，一共是16.8乘以3，三八二十四，三六一八，一三得三，一共50.08，请你准备一下零钱。”不知道到那位大姐当时想过什么没有，我只见她进屋就找来钱买了我师傅的三板洗发水，也不知道她怎么用。师傅收了钱，又问：“大姐这么不错的产品，你最多准备点，以后到商场就没这样便宜了。”大姐这下到清醒说：“不用了。”师傅说了起声再见，就很自然的将大姐的门拉过来关上了，边关边说：“打扰你了，我帮你把门关上。”说门也就全关好了。
师傅对我说：“你要记住我是怎样，与别人说的话，我刚才做的叫直销五步等一下我教你做，你知道我 为什么要为她关上门吗？”我说：“是为了礼貌。”师傅看了我一眼得意的说：“没全对，主要是为了把她关在自己家里，我们才好进行下一家的直销。”就这样我们敲门敲到了中午十一点多大概敲了一百多家，其中有人买了也有坚决不要的，师傅统计了一下共销出了近十一板大约四百多包。
中午我们四个人汇合到一起吃饭三块钱的快餐更叫他们讲到了两块五，吃完饭休息了大约一个小时。师傅在休息时给我讲他们的销售五步，成功八点和如何回答顾客的提问等等，最后他干脆给我用纸给我写了下来要我背，说晚上开会前经理会考我的，考试通过才能成公司的直销员。
休息得差不多了，我们刚走出饭店天就下起雨来，因为没带雨伞我以为他们会找地方衎躲雨，没想到他们几乎是同时对我说：“直销人员是世界上最能吃苦的人，所以也是最能成功的人，这点小雨你不会怕吧，要是怕了你就找地方躲一下，我们做完来这找你。”“我又不是没吃过苦，不怕的。”我也只能这样说了。“好，是男人。”师傅说：“直销人不天睛下雨，还是天上下刀子一天都必须做足八个小时，这样才能成长。”“下雨我们找办公楼或居民楼做吧。”
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